TRABAJO EN GRUPO DE FAG DE LA 3ª EVALUACIÓN

1.-Deberéis indicar qué supermercados e hipermercados existen en Valdemoro, con su propia dirección.
Los supermercados son establecimientos comerciales detallistas, que en régimen de autoservicio y con una rápida rotación de stocks, se dedican a la venta principalmente de artículos de alimentación en locales cuya superficie oscila entre los 400 y los 2.500 metros cuadrados. Pueden ser:
a)De proximidad: Tamaño reducido y adaptado a la clientela de la zona. Sobre todo hay marcas líderes. Ej. UNACO, GAMA, MAXCOOP, DÍA, CARREFOUR EXPRESS, MERCADONA, SPAR, AHORRAMAS, LIDL, CONDIS.
b)Especializado: Gran importancia de las secciones de alimentación perecedera (carnicería, pescadería, pollería, frutería, charcutería, quesos, productos con denominación de origen, etc, y aporta calidad y servicio, siendo los precios más altos. Ej. El Corte Inglés, Expresso, CAPRABO, ETC.
c)De segunda generación: Especialización de los especializados. Han tenido escaso éxito y los productos se agrupan por zonas para satisfacer hábitos de consumo distintos (zona de precocinados, de congelados, etc).
d)Maxi-super: Es un supermercado muy grande (de 1.000 a 1.200 metros cuadrados hasta 2.000 metros cuadrados) qué incluye una sección textil y de bazar, y presenta estrategias muy agresivas de precios.
e)Mini-hipermercado: Es igual que un hipermercado pero con una superficie de venta menos de 2.500 metros cuadrados. Su clientela es de proximidad. Ej. Establecimientos Maxi del grupo EROSKI.

Los hipermercados son establecimientos situados en una zona de influencia urbana que ofrecen mediante autoservicio, una gama importante de productos de alimentación (incluyendo perecederos), productos del hogar y bazar, artículos de vestido y calzado. Su superficie de venta superior a 2.500 metros cuadrados. Tienen gran aparcamiento para clientes. La política de ventas se base en descuentos con precios y márgenes de beneficio muy reducido en productos de alimentación, alta rotación de sus existencias, en la utilización de promociones y ofertas apoyadas en sofisticadas técnicas de merchandising. Ej. HIPERCOR, CARREFOUR, ALCAMPO, E.LECLERC. Para que un hipermercado sea rentable debe encontrarse en una población con 90.000-100.000 habitantes.

2.- Deberéis elegir un supermercado o hipermercado de Valdemoro, y 5 productos básicos: Leche entera, semidesnatada o desnatada en tetrabrik, aceite de girasol, aceite de oliva suave de 0,4 grados, pan de molde blanco o integral, tomate frito, café soluble o café descafeinado, etc. En este establecimiento comercial deberéis indicar:
2-1) ¿Cuál es la marca del establecimiento comercial elegido?
2-2) ¿Qué es una marca blanca?
2-3) ¿Qué marca blanca utiliza el establecimiento comercial elegido?
2-4) El precio de los cinco productos básicos elegidos con la marca blanca y con las marcas alternativas que tiene el establecimiento.
2-5) Pensad en los productos que se consumen en vuestra familia a la semana de estos 5 productos básicos, y deberéis calcular el ahorro que tendría la familia al año si utilizara en los 5 productos la marca blanca.
2-6) Existen empresas como el grupo PASCUAL, que utiliza además de la marca Pascual, la marca PMI. ¿Cuál es la causa de la utilización de la segunda marca?
2-7) ¿Qué es la publicidad?
2-8) ¿Qué medios publicitarios conocéis?
2-9) ¿Qué medios y soportes publicitarios creéis que utiliza el establecimiento comercial elegido?
2-10) ¿Qué es la promoción de ventas?
2-11) ¿Qué promoción de ventas utiliza el establecimiento comercial elegido?
2-12) ¿Qué es el merchandising?
2-13) ¿Qué Merchandising aplica el establecimiento comercial elegido?
2-14) La investigación o estudio de mercados consiste en la obtención y análisis de la información que la empresa necesita para tomar sus decisiones de marketing. Consta de las siguientes fases o etapas:
•Definir el problema y los objetivos de la investigación.
•Diseño del plan de investigación.
•Búsqueda y obtención de la información:
a)Información primaria: Es información nueva generada por la empresa y requiere tiempo y coste. Puede ser: a) Cuantitativa: Mediante la aplicación de una encuesta a una muestra o grupo representativo de la población. b) Cualitativa: Por experimentación u observación directa.
b)Información secundaria: Información que ya ha sido elaborada para otros propósitos distintos de la investigación que se está realizando. Puede ser interna (estudios de mercado anteriores, estadísticas, etc.) y externa (Censos publicados, estudios del sector, Internet, etc.). La información externa se puede obtener del Instituto Nacional de estadística: www.ine.es , Centro de Investigaciones Sociológicas: www.cis.es , Eurostat: www.europa.eu , Instituto Nacional de Consumo: www.consumo-inc.es , Informes sectoriales: ICEX: www.icex.es , Información de las Cámaras de Comercio: www.camaras.org , Cámara de Comercio e Industria de Madrid: www.camaramadrid.es , Asociación de Cámaras de Comercio e Industria Europeas: www.eurochambres.be , Confederación Española de Organizaciones Empresariales CEOE: www.ceoe.es , Confederación Empresarial Española de la Economía Social: www.cepes.es , Información de las Comunidades Autónomas, Anuarios de entidades de crédito, Anuario de El País: http://www.elpais.com/archivo/anuario y Asociaciones profesionales.
•Análisis e interpretación de la información.
Consultad dos fuentes de información secundaria: El Centro de Investigaciones Sociológicas y el Instituto Nacional de Consumo e indica:
a)En el barómetro de Febrero en pregunta 29, los porcentajes de personas sin estudios, con primaria, secundaria, FP, Estudios medios universitarios (diplomados, ingenieros técnicos), Estudios Superiores (licenciados, arquitectos, Ingenieros superiores).
b)En las tendencias del consumo del siglo XXI, en el punto 2.1. Hábitos y actitudes del consumidor/alimentación y consumo del hogar: ¿Qué tendencias de consumo y compra en alimentación existirán en España en el siglo XXI?

FECHA DE ENTREGA: 26 de Abril del 2012.

TRABAJO EN GRUPO DE FAG DE LA SEGUNDA EVALUACIÓN

TRABAJO EN GRUPO DE FAG DE LA SEGUNDA EVALUACIÓN:

1.- Elabora una declaración de IVA trimestral correspondiente al cuarto trimestre del 2011 de un empresario individual con nombre y apellidos y NIF de un componente del grupo, que se dedica a la compraventa a otras empresas de tres tipos de productos A, B y C, con tipos impositivos 4 %, 8 % y 18 %. Las operaciones comerciales de venta en el cuarto trimestre en España han sido las siguientes:
•Ventas del producto A = 50.000 €.
•Ventas del producto B = 20.000 €.
•Ventas del producto C = 10.000 €.
•La mitad de las ventas del producto B han sido realizadas a un minorista con recargo de equivalencia.
Las operaciones comerciales de compra de mercaderías en el cuarto trimestre en España han sido las siguientes:
•Compras del producto A = 30.000 €.
•Compras del producto B = 15.000 €.
•Compras del producto C = 6.000 €.

Deberá presentar el siguiente trabajo:
a)Declaración trimestral de IVA del cuarto trimestre en el modelo 303.
b)Indicar qué función cumple la empresa en el IVA, si es sujeto pasivo o contribuyente, justificando la respuesta.
c)Señalar las diferencias entre operaciones no sujetas y exentas de IVA.
d)Elaborar una factura de venta de 40 u.f. del producto B a 100 €/u.f. vendidas al minorista Antonio Lebrija Pérez con NIF 4.098.768 – V, el 20-11-2011, en pago aplazado de 1 mes.
e)Elaborar un albarán para uno de nuestros transportistas al entregar 50 u.f. del producto C, valoradas en 80 €/u.f. a la empresa PC CITY S.A. en fecha 2-12-2011.














FECHA DE ENTREGA: 23 DE FEBRERO DEL 2011.

TRABAJO EN GRUPO DE FAG DE LA PRIMERA EVALUACIÓN

TRABAJO EN GRUPO DE FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE LA PRIMERA EVALUACIÓN:

1.- BILL DRAYTON (Premio Príncipe de Asturias de cooperación internacional del 2011) fundó las organizaciones Ashoka: Innovators for the Public y Save EPA, predecesora de Environmental Safety. Se ha convertido en la asociación de emprendedores sociales más grande del mundo, en la que hombres y mujeres aportan soluciones para los problemas más urgentes del planeta.

Ashoka selecciona a sus Emprendedores Sociales a través de un riguroso proceso de selección en el que comprueba si cumplen los criterios de selección:
•Una nueva idea
•Creatividad
•Calidad emprendedora
•Impacto social
•Ética incuestionable.

1.Indica qué es un emprendedor social.
2.¿Por qué sólo acepta donaciones privadas?
3.¿Cuáles son los objetivos del programa de Ashoka jóvenes changemakers?
4.Explica brevemente un proyecto financiado por ashoka de algún emprendedor español.

2.- PROYECTO EMPRESARIAL.
Constará de las siguientes partes:

1.RESUMEN: Con breve descripción de la idea y el modelo de negocio y de los datos y decisiones más relevantes.

2.IDEA DE NEGOCIO: Descripción del bien o servicio, mercado al que va dirigido, cliente objetivo y cómo satisfacer esa necesidad.

3.MODELO DE NEGOCIO: De qué forma se pretende presentar, explotar y hacer rentable la idea de negocio.

4.ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL Y ESPECÍFICO:
a)Factores del entorno general: Económicos, socioculturales, político-legales y tecnológicos.
b)Factores del entorno específico: Barreras de entrada, productos sustitutivos, clientes potenciales (Cuántos, frecuencia de compra, dónde están, poder adquisitivo, necesidades y motivación, fidelidad al producto, por qué van a comprar nuestros productos), análisis de la competencia (quiénes son, qué productos comercializan, fortalezas y debilidades, etc), evolución de la demanda y de la competencia.

5.PLAN DE MARKETING: Definir las variables de marketing-mix (precio, producto, distribución y promoción), previsión de ventas, fuerza de ventas necesaria con sus funciones y su coste, establecer previsión de costes de promoción (publicidad, promoción de ventas, etc).

6.PLAN DE OPERACIONES Y CALIDAD: Como obtener los productos o servicios. Decisión entre fabricar o vender, localización e instalaciones, descripción del proceso productivo, materias primas y otros recursos necesarios, necesidades en recursos humanos, aprovisionamientos, proveedores, stocks, costes de producción. Se determinará el plan de inversiones y operaciones.

7.PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS: Definición de puestos de trabajo, departamentalización, organigramas, Costes salariales.

8.FORMA JURÍDICA Y PLANIFICACIÓN DE LA PUESTA EN MARCHA: Forma jurídica, sistema fiscal, órganos de gobierno, trámites legales de constitución y puesta en marcha.

9.PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO: Balance inicial y previsión de cuenta de resultados en tres ejercicios económicos, plan de tesorería, y viabilidad económico financiera.

10.EMPRESARIOS FUNDADORES O PROMOTORES con currículum-vitae y exposición de motivos.

11.POSIBLES RIESGOS Y PROBLEMAS que pueden amenazar el proyecto empresarial.

En la primera evaluación el grupo deberá desarrollar:
•EL PUNTO 2º: IDEA DE NEGOCIO.
•EL PUNTO 4º: ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL Y DEL ENTORNO ESPECÍFICO.
•EL PUNTO 8: FORMA JURÍDICA Y PLANIFICACIÓN DE LA PUESTA EN MARCHA.